Çin'in Zhejiang Eyaletinin doğu kıyısında yer alan Yuyao, canlı plastik ve kalıp yapımı endüstrileriyle ünlü, hareketli bir endüstriyel manzaraya sahiptir.Bu gelişen ortamda Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler (KOBİ'ler) kök salmış ve yerel ekonomiye önemli katkılarda bulunmuştur.Ancak uluslararası ticaret söz konusu olduğunda ortak bir zorlukla boğuşuyorlar: pazarlama kaynaklarının eksikliği, yabancı müşterilerin satın alma davranışlarına yabancılık ve yetersiz marka farkındalığı.
Yetersiz Marka Bilinirliği Sorunu
Kalıp ve plastik enjeksiyon kalıplama endüstrilerinin son derece rekabetçi ortamında, konu marka bilinirliği olduğunda KOBİ'ler sıklıkla zorlu bir mücadeleyle karşı karşıya kalıyor.Bu soruna çeşitli faktörler katkıda bulunmaktadır:
1. Sınırlı Pazarlama Bütçeleri: Birçok KOBİ, kısıtlı pazarlama bütçeleri nedeniyle daha büyük rakiplerle rekabet etmekte zorlanmaktadır.Sonuç olarak, büyük ölçekli reklam kampanyalarına veya markalaşma girişimlerine katılmayı zor buluyorlar.
2. Pazarlama Uzmanlığının Eksikliği: KOBİ'lerin yönetimi genellikle etkili markalama için gereken uzmanlık bilgisi ve deneyimden yoksundur.Bu da piyasada yeterli ilgiyi toplayamamalarına neden oluyor.
Buna ek olarak, son yıllarda kalıpçılık endüstrisinde ve plastik enjeksiyon endüstrisinde, özellikle OEM ve ODM hizmetleri sunan fabrikalarda, perakende ve toptan satış işlerinde alışılmış olmayan, tedarikçi ile alıcı arasındaki işbirliğinin yaygın olduğu ortak bir olgu vardır. genellikle kalıcı bir süre sürer.Her iki taraf da ilişkilerinden kolay kolay vazgeçmeyecektir.Bu durum, kalıp yapımı ve plastik parça imalatı sektöründeki bazı fabrika sahiplerinin pazarlama zihniyetlerini değiştirmelerine engel oluyor.Yerli ve yabancı alıcıların ilgisini çekmek için hâlâ yalnızca geleneksel sergilere güveniyorlar.
Bugünlerde Ningbo imalat endüstrisindeki KOBİ sahiplerinin pazarlama stratejileri kavramlarını değiştirmeleri bir şans.Bana göre bunun nedeni, karantinanın geleneksel sergilerin etkinliğini ve rahatlığını azaltması ve yeni nesil Çin fabrika sahiplerinin internetleşme eğilimine daha açık fikirli olmalarıdır.
Yabancı Müşterilere Ulaşmada Zorluklar
Aynı zamanda bu KOBİ'ler yabancı müşterilere ulaşmada engellerle karşılaşmaktadır.Yabancı Müşteri Davranışına Alışılmadıklık: Yabancı müşterilerin satın alma davranışındaki nüansları anlamak önemli bir engel teşkil etmektedir.KOBİ'ler uluslararası pazarların karmaşıklıklarını aşmak ve potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde bağlantı kurmakta zorlanıyor.
Şirketimiz Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., başlangıçta yabancı alıcılara ulaşmak için bir yöntem olarak Alibaba International'ı kullanmaya çalıştı ve yaklaşık 20.000 RMB gibi önemli miktarda para yatırımı yaptı.Ancak platformun belirlediği Haksız İhale Mekanizması karşısında çabalarımız yetersiz kalıyor.
Bu tür platformların teklif verme mekanizmaları her zaman adil olmayabilir ve önemli reklam harcamalarını karşılayabilen büyük işletmelerin lehine olabilir.KOBİ'ler ise bunun tersine, öne çıkan reklam yerleşimlerini güvence altına almanın mali açıdan külfetli olduğunu düşünebilir.Aynı sektördeki meslektaşlarımızdan, bazı şirketlerin yönlendirme trafiğini güvence altına almak için her yıl Alibaba International reklam ihalelerine yüzbinlerce yuan harcadığını öğrendik.
Potansiyel Çözüm Bağımsız Web Sitesi ve Birbiriyle İlişkili Sosyal Medyalardır
Alibaba International platformunun yetersizliğinin farkında olarak biz Ningbo Chenshen Plastic olarak, yabancı alıcılardan, yabancı müşterilere ve onunla bağlantılı sosyal medyalara yönelik resmi bir web sitesi olan trafiği yönlendirmek için yeni bir yol geliştirmeye karar verdik.
Satış elemanımız bir zamanlar Almanya'nın Heilbronn kentindeki SCHUNK, WEIMA, BSAF gibi işletmeleri ziyaret etmişti.Yolculuğu sırasında Alman fabrika sahipleri, çoğu durumda tedarikçilerini Google üzerinden aradıklarını ve müşterilerinin de onları Google aramasından bulduklarını anlattı.
Bu durumu ve Google arama sıralama sisteminin Alibaba'ya göre daha adil olduğunu düşünürsek.Şirketimiz Ningbo Chenshen Plastic, kendi şirket resmi web sitemizi oluşturmaya ve bir internet vitrini oluşturmak için harici bağlantılarla Ningbo Chenshen Plastic'in resmi web sitesine bağlanan Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter gibi ilgili sosyal medya hesaplarından yararlanmaya karar verdi. fabrikamız.
Çözüm
Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. ve Yuyao'nun diğer KOBİ'lerinin kalıp yapımı ve plastik enjeksiyon endüstrilerinde, özellikle de dış ticarette karşılaştığı zorluklar, dünya çapında küçük ve orta ölçekli işletmeleri etkileyen daha geniş bir olgunun simgesidir.Ancak bu zorluklar aynı zamanda inovasyon ve adaptasyon için de katalizör görevi görüyor.Aslında, kendi şirketimizi bağımsız bir web sitesi (bu makalenin yayınlanacağı bir platform) kurmaya teşvik eden şey tam da bu zorluklardı.KOBİ'lerin küresel ticaretin rekabetçi ortamında ilerleyebilmeleri ve sonuçta uzun vadeli başarılarını ve dayanıklılıklarını güvence altına alabilmeleri, değişimi benimsemek ve yaratıcı çözümleri benimsemek yoluyla mümkündür.
Yer: Yuyao, Zhejiang Eyaleti, Çin
Süreçlerimiz hakkında daha fazla bilgi almak veya proje ihtiyaçlarınızı görüşmek için lütfenbize Ulaşın.
Tarih: 19/09/2023
Gönderim zamanı: 30 Ekim 2023